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跨境贸易行路难?来自采购旺季的破阵记
时间:2019-10-19 19:16:53 点击:759次

01全球经济遭遇不确定性

跨境贸易很难走?

有人会说,这是一个地球村,全球贸易格局的变化对跨国公司影响甚微。是的,大企业依靠强大的财务实力,可以通过海外工厂和自主技术创新来规避风险。成千上万的中小微型企业应该在跨境贸易中做些什么?他们要么在国内销售产品,要么降低成本和产量。不管怎样,生存的压力是不言而喻的。

在传统的跨境交易中,即使是最微小的因素变化也是对中小企业的严重威胁。对于成本结构和交易量相对稳定的中小企业来说,成本的任何增加都会让人不堪重负。

然而,无论形势多么复杂多变,日子还是会继续。9月份,美国11月份的“黑色五人”和欧美12月份的“圣诞节”即将来临,国际贸易正处于销售旺季。

然而,为了做好这项业务,挑战要大得多。无论是在商机、供应选择、物流、金融和支付方面,都有许多可变因素——特别是在支付金融领域。为了获得利润,跨境资本是卖家最需要考虑的痛点。卖家只有拿到自己手中才能赚钱。因此,在跨境贸易中,支付金融的“痛苦”是真正的痛苦:

首先,汇率不透明。传统金融机构没有参与数字化,跨境资金流动对买卖双方来说都难以实现资金的透明和有效动态管理。

第二,交易成本高。受关税影响,一些企业开始发展转口贸易,利用生产力同等发达的第三方国家进行贸易交易,改变贸易主体。然而,在此期间,资金以各种货币兑换。在日间交易下,手续费成为一个不可忽视的成本。

第三,还款期限长。由于跨境贸易涉及许多国家,每一笔资金都需要由金融机构进行审计,而且有许多金融机构参与其中,这延长了审计周期,导致卖方资金周转效率低下。

第四,中小企业难以获得贷款。跨境贸易贷款风险高,传统金融机构难以有效控制信贷风险。为了防止恶意贷款欺诈,提高了信用门槛,加强了资格审查。中小企业很难快速有效地获得生产周转资金。

02采购旺季

金融与支付领域的突破

几十年来,中国互联网行业一直处于领先地位,不断解决传统行业的顽疾,改善人们的生活,并允许移动支付进入成千上万个家庭。当人们的目光转向国际社会时,解决这些棘手问题的进程仍在继续,那些经过磨练的“先锋”正在探索自己的解决方案。

传统金融机构作为“罪魁祸首”,也致力于优化自己的体系结构,在世界各地设立自己的分支机构,并为跨境出口的主要卖家开设海外银行账户。持续支付、skyee和ipaylinks等国内跨境支付服务提供商也在不同程度上推出了“零费率”活动。虽然跨境电子商务资金短缺的问题已经得到解决,但其他企业已经被用来弥补关税或服务的损失已经大大减少。有些人甚至在获得用户后开始提高费率,从而失去了一些用户。

跨境支付和融资问题仍缺乏好的解决方案,年度采购季节不会推迟。支付效率问题关系到大量订单,亟待解决。

郝歌看到今年九月的购物季节非常惊讶。互联网用户已经在使用产品思维来对国际贸易的金融支付进行巨大的改变。阿里巴巴国际站是中国最大的跨境电子商务平台,20年来一直处于这一关口。凭借其在整个跨境贸易领域的丰富经验、海量数据勘探和行业观察,适时宣布战略升级。8月底,连接前后的时间节点,继续进行三大组合:多层次多场景解决方案、产业带整体升级和数字金融支付体验整体升级。

必须指出,阿里正在用数字化重建未来的跨境贸易生态,数字支付金融的升级符合当前的需求。

影响国际贸易发展的两个核心因素是关税和汇率。关税是一个难以改变的个体因素,是中小企业的固定成本。然而,汇率总是在动态变化,并将在市场环境的影响下得到优化。

阿里国际站为了应对9月份国际采购旺季的付款升级,调整了靶心环。通过“全球支付本地结算”,一种是将所有分散的和小的统一订单进行汇总,并对货币进行集中兑换,从而降低货币的中间周转和中间货币的兑换成本。二是大胆开放,突破国际货币兑换门槛,继续提升“本地结算”作为主要创新入口。今年,欧洲、美洲、加拿大和澳大利亚等合作实现本地接收的国家和地区已增加到56个。将跨境转移成本从平均15美元以上降至1种本币,并将汇率成本从2%-3%降至1%。目前,支持22种主要国际货币的本币支付已经实现。

此外,在采购节期间,国际站还与万事达信用卡等国际组织合作,通过各种支付方式为买家提供优惠救济。除了大动作之外,给人惊喜是互联网用户常见的操作思维。

对于信用账户的国际买家,将实行零手续费,通过数字升级,传统tt到达时间将缩短一半。只需要1-2个工作日。对于大额付款,还将提供特别折扣。

对于美国支票账户和法国/德国买家,选择网上银行支付作为不收取手续费的支付方式。

对于持有亚太地区发行的万事达卡(MasterCard)的买家,支付手续费上限为40美元,解决了小额订单支付的问题,对买家和卖家都有利,改善了支付体验。

然而,付款并不仅限于此。短期信贷购买也是商家的一大痛点,这关系到他们市场份额的扩大和资金周转的效率。如果你能像信用卡一样分期付款,这将进一步增加买卖双方的交易机会。

阿里国际站与美国金融技术公司kabbage合作推出paylat,一款面向买家和用户的产品。顾名思义,这是为了以后付出代价并精确地解决痛苦。让买家先消费,然后付款。

据了解,Kabage拥有大量买家和用户的信用数据。除了分析阿里国际站的买家行为之外,卡巴格还拥有大量用于评估买家信用以确定信用额度的其他文件。根据买家的个人情况,付款后可为今年9月的采购节提供50-20,000美元的信用额度。买方把钱转给卖方后,他可以分期偿还。这就像海外B-终端用户的一朵花。

在交易高峰季节,大规模交易频繁,资金提前压力很大。然而,金融机构的信用体系并不完善,影响了跨境贸易的交易过程。

目前,另一个笼罩在中小企业头上的乌云是资金周转问题。传统金融机构风力控制不完善,数字化程度不高,流程复杂低效。就跨境贸易而言,资本周转越有效,利润就越丰厚。传统金融机构经常发现很难满足卖方对短期生产资本效率的需求。此外,卖家和买家之间的信用体系缺乏数字化和透明度,也成为跨境交易的一大“绊脚石”。

针对这一长期存在的问题,阿里巴巴国际站在9月采购节上引入外部权威金融机构,合作推出快速信用额度服务,帮助卖家加快资金周转,提高数字绩效。对于已经开通信用保护服务的客户,阿里巴巴国际站提供服务以增加额外支付的可用信用额度。当卖方可用信用额度不足时,阿里巴巴国际站将根据卖方真实的历史交易数据和信用状况进行综合评估,提前向卖方贷款,以加快卖方资金周转率。付款方式也非常方便,只要你选择支付宝付款或亿达通出口账户。

以上所有“打肉拳击”都是很好的策略,具有很强的风险防控能力,使得整个信贷过程敢于实现全过程自动化,无需人工参与,从而大大提高了贷款效率,并将服务覆盖面扩大到n个子级别。

03支付财务升级

杠杆效应下的数字变化

金融作为一个具有强大“杠杆效应”的行业,即使是微小的优化和变化也会滚雪球,产生巨大的数字变化。

阿里国际站数字新外贸操作系统引入的支付和金融服务,不仅大大提升了双边用户的支付金融体验,而且客观上节约了商户的支付成本,使他们能够在跨境贸易的“水逆”环境下顺利前行。

一是将支付方式改为两次本地跨境支付,大大降低了交易成本,缓解了汇率风险,汇率风险是贸易活动的核心影响因素。

其次,“速度限制”为企业提供的信贷服务缓解了贸易环境变化下中小企业资金短缺的压力。缩短收款周期,提高资金周转效率。

美国买家克里斯·伊姆(Chris Yim)坦言,与亚马逊8%-9%的贷款利率相比,国际站的总成本只有5%,远高于信用卡。较低的资金周转成本有效地解决了其短期信贷需求,并促使其在跨境电子商务平台上更好地拓展业务。

安徽一家机械技术公司的销售人员也从中受益,他提到过去当配额不够时,他经常不得不用自己的钱支付供应商。这一次,没有预付款,很容易获得利率极低的贷款。

该系统是否有助于卖家的信用支付体验和平台的交易效率?数据不会说谎,结果也不会说谎。

根据阿里国际站提供的数据,2019年9月第一周的实收gmv同比增长139%,订单数量同比增长113%,活跃买家数量同比增长94%。更有意思的是,在今年9月的采购节上,仅用了2小时35分钟的时间就超过了2018年9月的实收交易量。

一个更显著的变化是,今年9月大额支付的成功率比去年提高了7%。本币支付渗透率提高了6个百分点。

04不可阻挡

跨境贸易仍在快速发展的道路上。

回顾跨境支付金融的发展历史,2009年是一个关键节点。同年,国务院批准了跨境贸易人民币结算试点项目,开启了人民币国际化之旅。不断完善开放的跨境支付体系推动了中国跨境贸易的发展。现在,将数字技术和互联网思想引入跨境支付系统建设,为跨境贸易行业的发展带来了突破,并在贸易的“乌云”中开辟了一条“伟大的大道”。

这一切都与唯物主义范畴下的古代哲学相吻合。发展是事物发展的必然趋势,阴影下的“摩擦”将会结束。

根据中投工业研究所的数据,2018年中国跨境电子商务交易总量将达到9.7万亿元,未来五年(2018-2022年)平均复合增长率约为20.61%,2022年为20.5万亿元。面对更广阔、更具吸引力的市场空间,施耐德、巴斯夫、3m、abb、凤凰等传统跨境电子商务公司也在通过跨境电子商务平台竞争连接更多海外企业和商家,从而覆盖长尾市场,进一步扩大市场份额。

无论是传统跨境贸易企业纷纷接触互联网,还是跨境电子商务交易数据“破竹”崛起,都向我们展示了跨境贸易发展的必然趋势。然而,支付金融一直像血液一样,没有任何东西可以代替处于整个行业运作的“短暂的地方”。其与技术领域的联盟带来的开创性解决方案也将为整个国际贸易行业的建设提供反馈。

在未来,所有这些将最终渗透到日常生活中。即使是一个小小的跨境订单,也将承载着一代人的开拓进取精神。

05结论

任何稍有常识的人都知道,贸易摩擦违反经济运行规律,所谓的“水的逆转”只是暂时的。全世界的经济学家都致力于经济,以解决全球贫困问题。因此,经济最终将进入积极发展的主要轨道。

回顾国际贸易的历史,挫折常常接踵而至。至少在阅读了这篇文章并看到阿里国际站为解决跨境贸易支付的金融问题所做的努力之后,还有一件事需要相信:总有比困难更多的方法。

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